¿Cuándo conviene bajar el precio de un libro?

Si publicaste hace poco un libro y se vende menos de lo que esperabas, quizá empieces a preguntarte si el precio que elegiste es demasiado alto. Una rebaja puede parecer la manera más inmediata de conseguir más compradores, pero antes de probarla conviene averiguar qué puede estar dificultando esas compras. El precio es una de las posibilidades que podemos revisar, junto con otras dificultades que una rebaja no necesariamente resuelve. La prueba que vamos a examinar consiste en cambiar el precio de lista que elegís para ofrecer el libro.

Antes de comprar por internet, una persona tiene que llegar a la página donde ofrecés el libro. Allí puede mirar la tapa y leer de qué se trata, además de consultar las opciones para conseguirlo. Si el problema es que casi nadie visita esa página, es posible que las personas a las que querías llegar ni siquiera se enteren de que bajaste el precio. En esa situación, la pregunta previa es cómo darles a conocer el libro para que puedan encontrarlo y considerar si quieren comprarlo.

Cuando la página recibe visitas, pero esas visitas no terminan en compras, podemos preguntarnos si el precio les parece demasiado alto a quienes llegan. Esa posibilidad se puede examinar junto con lo que dice la descripción y lo que se puede leer en la muestra. También conviene mirar qué ocurre al intentar comprar, porque la dificultad podría aparecer en ese momento. Bajar el precio puede formar parte de una prueba, siempre que todavía lo consideremos una posibilidad por examinar y no demos por hecho que explica la falta de ventas.

Si decidís probar una rebaja, empezá por anotar qué pasaba con las ventas antes de cambiar el precio: cuántos ejemplares se vendían durante un período y cuánto dinero recibías por esas compras. Guardá ese registro para poder compararlo después con lo que ocurra durante la promoción. A lo largo de la campaña, anotá también cuánto pagaste para difundirla y qué otras acciones coincidieron con esos días. Es importante contar con esa información para volver a las condiciones en las que apareció una diferencia, en lugar de atribuirla al descuento solamente porque ocurrió después de anunciarlo.

Al evaluar la promoción, es importante distinguir dos preguntas que pueden parecer la misma. Podemos querer saber cómo resultó la campaña completa, considerando el precio rebajado y el trabajo que hicimos para darla a conocer. Otra pregunta es cuánto de ese resultado se debe específicamente a haber cambiado el precio. Si al mismo tiempo estrenamos una tapa y pagamos nuevos anuncios, una mejora en las ventas todavía puede tener más de una explicación. La cuenta que vamos a desarrollar permite mirar el resultado económico de la campaña, pero por sí sola no demuestra qué decisión produjo cada compra.

Qué ocurre con las ventas de los otros libros de una serie

La decisión de promocionar un libro puede tener otro propósito cuando ese libro forma parte de una serie. Pensemos en varias novelas en las que el primer volumen empieza una historia y los siguientes la continúan. Al ofrecer más barato ese primer libro, podés facilitar que una persona se anime a leerlo y que, si quiere seguir con la historia, compre después las continuaciones.

Mirar solamente las ventas del libro rebajado dejaría fuera una parte de lo que buscamos con una promoción de ese tipo. Si algunos lectores pasan de la primera novela a las siguientes, los ingresos de esas continuaciones también pueden formar parte del resultado que nos interesa examinar. Todavía tenemos que distinguir las compras que suponemos conseguidas gracias a la promoción de las que ya ocurrían antes de hacerla. La cuenta que sigue permite desarrollar esa diferencia, sin dar por hecho que toda compra durante la campaña fue producida por ella.

Imaginá una campaña que cuesta 50, con cifras inventadas y expresadas todas en una misma moneda. Mientras está en marcha, recibís 30 por las ventas del primer libro y otros 40 por las ventas de las continuaciones. En este ejemplo, esos importes corresponden al dinero que recibís por las compras, antes de descontar lo que pagaste para hacer la campaña y los demás gastos que puedas tener.

Para esta primera cuenta, supongamos que todas esas compras se produjeron gracias a la promoción y que no habrían ocurrido sin ella. Si miramos solamente los 30 que recibiste por el primer libro, ese dinero no alcanza para cubrir los 50 que costó la campaña. Al sumar los 40 de las continuaciones, en cambio, el dinero que recibiste por las ventas de todos esos libros llega a 70. Con esos 70 podés pagar los 50 de la campaña, y después de ese pago quedan 20, todavía antes de considerar los demás gastos.

Ahora cambiemos uno de los supuestos. Antes de la campaña, las continuaciones ya te dejaban 40 durante un período parecido, y esperabas seguir recibiendo ese mismo importe aunque no hicieras la promoción. Los 40 que recibiste mientras la campaña estaba en marcha son dinero que efectivamente cobraste, pero en esta segunda situación no podemos tratarlos como un ingreso que la campaña consiguió. Estamos suponiendo que esas compras también se habrían producido sin pagar por promocionar el primer libro.

Para comparar las dos situaciones, sigamos suponiendo que los 30 del primer libro sí se agregaron gracias a la campaña. Sin hacer la promoción, esperabas recibir los 40 de las continuaciones. Al hacerla, recibiste 70, pero tuviste que pagar 50 para conseguir ese resultado, de modo que te quedaron 20 después de ese gasto. Esos 20 son menos que los 40 que esperabas recibir de todos modos. Bajo este supuesto, la campaña agregó 30 por las ventas del primer libro, pero conseguir ese ingreso costó 50, y por eso terminaste con 20 menos que en la situación sin campaña.

Volvamos también a las ventas que tenía el primer libro antes de la rebaja. Si una parte de los 30 ya llegaba sin hacer la promoción, tampoco corresponde contar ese importe completo como un ingreso que conseguimos gracias a ella. Por un lado, mirar las ventas de todos los títulos nos permite incluir lo que ocurrió con las continuaciones. Por otro, comparar esas ventas con las del período anterior nos ayuda a reconocer qué dinero ya recibíamos antes de empezar. Incluso después de esa comparación puede haber otras causas para una diferencia, como un anuncio o una recomendación que coincidieron con los días de la campaña.

Si ya decidimos probar una rebaja, el paso siguiente es elegir cómo darla a conocer. Hay servicios que les acercan ofertas de libros a personas interesadas en recibirlas. BookBub es una plataforma de descubrimiento y promoción de libros, y una de sus herramientas se llama Featured Deals. Mediante esa herramienta, envía por correo ofertas de ebooks gratuitos o rebajados, de acuerdo con los intereses de sus lectores.

Para participar en Featured Deals, el autor o la editorial presenta el libro que quiere promocionar, y BookBub decide qué ofertas incorpora. Si la propuesta es seleccionada, el servicio tiene una tarifa y quien publica se ocupa de coordinar la rebaja.

En el caso de una serie de novelas, podemos proponer el primer volumen, que es el que permite empezar a leer la historia. La intención de esa promoción es que algunas de las personas que lo compren quieran después continuar con los otros libros. Al revisar el resultado de la campaña, incluimos entonces las ventas del primer volumen y el dinero que recibimos por las continuaciones, con la distinción que acabamos de hacer entre compras nuevas y compras que ya se producían.

Que BookBub seleccione la oferta no garantiza que recuperemos lo que pagamos para difundirla. La cuenta vuelve a comparar el gasto del servicio con el dinero que dejaron las ventas que suponemos conseguidas por la promoción. Si las continuaciones ya se vendían antes de anunciar la rebaja del primer libro, es posible que parte de ese dinero hubiera llegado aunque no usáramos el servicio. El hecho de que las compras hayan ocurrido mientras BookBub difundía la oferta no alcanza para considerarlas, sin más, ventas producidas por esa difusión.

Cuánto dinero recibís por cada ejemplar al bajar el precio

El dinero que te corresponde por cada venta al precio que estás probando es el punto de partida para calcular si recuperaste lo que gastaste en difundir la rebaja. KDP llama regalía a ese importe y lo calcula de acuerdo con las condiciones de cada edición y de cada mercado. Aunque el descuento parezca pequeño para quien compra, el cambio puede tener una importancia mayor en el dinero que recibís por cada ejemplar.

Una rebaja puede modificar también la tasa con la que se calcula la regalía. KDP informa para tapa blanda tasas del 50 % o del 60 % según el precio, y del importe que resulta de esa cuenta se resta después el costo de impresión. Es importante distinguir el precio de lista que cambiás vos de un descuento que Amazon aplique por su cuenta. Según la regla de tapa blanda, cuando Amazon ofrece ese descuento, la regalía se sigue calculando sobre el precio de lista. No es la misma modificación que estamos poniendo a prueba al elegir otro precio para el libro.

Para los ebooks de Amazon.com, desde el 7 de julio de 2026, el rango de precio para la opción del 70 % es de USD 2,99 a USD 12,99, con otras condiciones y cargos aplicables. Antes de usar esos valores en tu cuenta, consultá la tabla del ebook para el mercado donde ofrecés tu edición.

Con el importe estimado que muestra el canal después del cambio, podés comparar cuánto recibías por una venta al precio anterior y cuánto te corresponde con la rebaja. Si ahora recibís menos por cada ejemplar, necesitás vender una cantidad mayor solamente para volver a obtener el mismo dinero que antes. Unas pocas compras adicionales pueden no ser suficientes para compensar la reducción del importe por unidad.

Cuando pasamos de cada ejemplar a la campaña completa, sumamos el dinero que recibiste por las ventas que suponemos conseguidas gracias a la promoción y descontamos de esa suma lo que pagaste para difundirla. Alcanzar el dinero que recibías antes de bajar el precio y recuperar el gasto de la campaña son dos resultados distintos. Una promoción puede conseguir el primero y todavía dejar pendiente el segundo. Si sólo comparás el dinero que recibiste por las ventas antes y después de bajar el precio, todavía te falta considerar lo que pagaste para difundir la rebaja.

Si vas a vender libros en Argentina, es importante considerar además la Ley 25.542 de precio uniforme y sus excepciones. Antes de trasladar a una edición local una estrategia de descuentos que viste en otro país, revisá si las condiciones de esa estrategia son compatibles con las reglas que corresponden a tu publicación.

Cuándo termina la prueba

Antes de empezar, definí qué resultado te llevaría a considerar otra promoción. Quizá necesitás recuperar lo que pagaste para difundirla, o querés usar la rebaja del primer volumen para presentar una serie a nuevos lectores y observar qué pasa con las ventas de las continuaciones. También podés estar buscando vender una cantidad determinada de ejemplares. Es importante elegir ese propósito al preparar la campaña. Si lo dejás definido, después podés mirar qué ocurrió con las ventas en función de lo que buscabas, sin cambiar la pregunta solamente porque otro dato parezca más favorable.

Si usás la rebaja para que alguien empiece la primera novela y después compre la siguiente, la fecha de evaluación tiene que dejar tiempo para que pueda ocurrir esa lectura. La compra del primer libro se puede registrar enseguida, pero quien empieza a leerlo quizá tarde semanas en terminarlo y decidir si quiere continuar. Al cerrar la cuenta de la campaña demasiado pronto, podríamos dejar afuera justamente las compras de las continuaciones que nos interesaba observar.

Cuando llegue la fecha que elegiste para revisar la campaña, volvé al propósito con el que la preparaste. Si buscabas recuperar el gasto de difusión, compará ese gasto con el dinero que suponés recibido gracias a la promoción. Si querías vender cierta cantidad de ejemplares, mirá cuántos se vendieron. Y si el propósito era presentar una serie, revisá si cambiaron las ventas de sus continuaciones con respecto al período anterior. Al interpretar esas diferencias, considerá también las otras acciones que coincidieron con la campaña, porque una comparación entre períodos no demuestra por sí sola qué produjo el cambio.

Si al preparar la campaña habías decidido presentar la serie a nuevos lectores, podés aceptar una pérdida como parte del gasto de difusión. Antes de aceptar esa pérdida, fijá cuánto dinero estás dispuesto a dedicarle sin comprometer los próximos trabajos del libro. Al pensar en repetir la promoción, volvé a lo que pagaste para difundirla, a las compras que pudiste registrar y a las razones por las que suponés que algunas se agregaron gracias a la campaña. Haber aceptado una pérdida al empezar no basta para justificar que sigamos gastando sin volver a examinar el resultado.

Dejá anotado lo que ocurrió antes de mantener la rebaja por costumbre. Revisá el precio de la edición teniendo en cuenta los costos de producirla. Preparar otra campaña también ocupa dinero y horas de tu trabajo como autor. Esa revisión permite decidir si conviene repetirla en las mismas condiciones, modificar alguna parte o terminar la prueba.